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Plan d'affaires dynamique

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Plan d'affaires dynamique

Pour les entrepreneurs sérieux

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• Nature de votre projet

• Opportunité à saisir

• Quels sont les échéanciers et les objectifs de revenus pour votre projet ?

• Quelles solutions proposez-vous à vos clients ?

• Où se situe votre entreprise sur le marché actuel ?

• Quelles sont les principales initiatives de votre entreprise en ce moment ?

• Où est située votre entreprise ?

• Depuis quand es-tu dans le milieu?

• Quels changements avez-vous vu depuis que vous avez commencé ?

• Quels produits ou services vendez-vous actuellement ?

• Quelle part du chiffre d'affaires global chaque produit ou service représente-t-il ?

• Quel est votre niveau de vente actuel ?

• De combien d'argent avez-vous besoin pour votre projet ?

• Comment comptez-vous investir l'argent ?

• Qui sont les principaux dirigeants ou conseillers de votre entreprise ?

• Quelle expérience apportent-ils à leur rôle ?

• Quelles sont leurs responsabilités actuelles au sein de l'entreprise ?

• Quelles sont les faiblesses (internes) ou les menaces (externes) de votre entreprise qui pourraient entraver vos plans d'affaires ?

• Faites-vous face à une pénurie de main-d'œuvre qualifiée ?

• Y a-t-il un risque de perdre vos clients au profit d'un concurrent ?

• Y a-t-il des changements aux lois ou réglementations qui pourraient avoir un impact sur votre entreprise ?

• Comment allez-vous surveiller, mesurer et répondre à ces risques ?

Quelle(s) solution(s) proposez-vous à vos clients ?

• Quelle est la situation actuelle de votre entreprise ?

• Comment se positionne-t-il au sein du secteur ou du marché ?

• Quelles sont les principales initiatives de votre entreprise en ce moment ?

• Où est située votre entreprise ?

• Depuis quand es-tu dans le milieu?

• Quels changements avez-vous vu depuis que vous avez commencé ?

• Que fait votre organisation ?

• Quelle(s) solution(s) proposez-vous aux clients ?

• Votre énoncé de vision décrit l'objectif que vous souhaitez atteindre, vos objectifs futurs.

• Vos valeurs décrivent la culture de votre entreprise et donnent un aperçu de ce à quoi les clients peuvent s'attendre lorsqu'ils font affaire avec vous.

• Que se passe-t-il dans votre industrie, ou sur votre marché, qui pourrait avoir un impact positif ou négatif sur votre entreprise ?

• Avez-vous remarqué une augmentation de la demande pour un produit ou un service ?

• Avez-vous observé des changements démographiques ? Votre clientèle vieillit ?

• Votre offre actuelle de produits ou de services risque-t-elle de devenir obsolète, vous obligeant à l'adapter ?

• De nouveaux concurrents sont-ils apparus ?

• De nouvelles réglementations ou lois fiscales ou commerciales pourraient-elles affecter votre entreprise ?

• Les nouvelles technologies bouleversent-elles votre industrie ?

• Quel est votre plan pour répondre aux tendances technologiques émergentes dans votre industrie ?

• Quelles technologies utilisez-vous et comment les maintenez-vous à jour ?

• Comment vos fournisseurs et clients utilisent-ils la technologie ? Cet usage évolue-t-il ? Remarque : La technologie peut avoir un impact sur votre activité principale ainsi que sur les processus commerciaux, l'embauche, la chaîne d'approvisionnement et le comportement d'achat des clients.

• Y a-t-il des changements réglementaires ou légaux qui affectent vos produits, services ou industrie ?

• Avez-vous vu quelque chose dans les nouvelles sur les accords de libre-échange ou la protection de l'environnement, par exemple ?

• Travaillez-vous dans un secteur hautement réglementé, comme les soins de santé ? Remarque : Les associations industrielles ont souvent une liste des changements réglementaires récents ou imminents affectant leurs membres.

• Quel groupe de clients servez-vous ?

• Quelle est la taille de votre clientèle ? Est-ce qu'il augmente? Changer?

• Comment le comportement des clients a-t-il changé au fil du temps ?

• De nouveaux produits ou services sont-ils apparus ?

• La chaîne d'approvisionnement a-t-elle changé ?

• Y a-t-il des changements réglementaires qui affectent vos clients potentiels ou leur capacité à acheter vos produits ou services ?

• Décrivez vos clients idéaux.

• Quels sont leurs besoins ?

• Leurs habitudes d'achat changent-elles ?

• Quels produits ou services vendez-vous actuellement ?

• Quelle part du chiffre d'affaires global chaque produit ou service représente-t-il ?

• Comment vos produits ou services s'intègrent-ils dans le marché global ?

• Comment vos produits ou services peuvent-ils évoluer pour répondre aux changements du marché ?

• Qui sont vos concurrents directs ?

• Qui vend des produits ou services similaires sur votre marché ?

• Avez-vous également des concurrents indirects ?

• Y a-t-il des entreprises qui perturbent ou nuisent à votre industrie, ou vendent un nouveau produit ou service qui pourrait supplanter le vôtre ?

• Selon vous, quels sont les aspects vulnérables de vos concurrents ?

• Que font-ils bien ?

• Qu'est-ce qui pousserait les clients à choisir votre produit ou service par rapport à ceux proposés par vos concurrents ?

• En quoi votre produit ou service est-il différent ?

• Quelle(s) solution(s) unique(s) proposez-vous ?

• Utilisez-vous vos propres moyens pour proposer votre produit ou service ?

• Offrez-vous des conditions de paiement ou des garanties compétitives à vos clients ?

• Quelles sont vos conditions de vente ?

• Quels produits ou services proposez-vous ?

Si vous proposez des services de conseil en ligne ou virtuels, nommez les fournisseurs de services Internet et les fournisseurs de sécurité Web externes.

• Comment atteignez-vous les clients et comment réalisez-vous des ventes ?

• Quelles ressources technologiques et humaines sont en place pour soutenir votre publicité ?

• Comment fixez-vous le prix des produits ou des services ?

• Comment assurez-vous la distribution de vos produits ou la fourniture de vos services ?

• Y a-t-il un élément externe qui pourrait affecter vos prix ou vos modes de distribution/livraison ?

• Votre entreprise offre-t-elle des garanties concernant le prix, le niveau de service, les délais de livraison, etc. ?

• Vos produits sont-ils couverts par une garantie (par exemple, pièces et main-d'œuvre) ?

• Que se passe-t-il si vos produits ou services ne sont pas disponibles lorsque le client en a besoin ?

• Indiquez les emplacements de votre entreprise (magasins, bureaux, installations de production).

• Décrivez brièvement chaque emplacement.

• Quels sont les horaires d'ouverture ?

• L'emplacement affecte-t-il votre entreprise et vos ventes ?

• La propriété vous appartient-elle ? Avez-vous une hypothèque?

• Êtes-vous locataire ou propriétaire? Quels sont les termes et conditions?

• Sur quel type d'équipement comptez-vous pour exercer votre activité ?

• Aurez-vous besoin d'acheter un nouvel équipement ou de remplacer ou de mettre à niveau l'équipement existant sous peu ?

• Disposez-vous du bon équipement pour vous adapter aux évolutions du marché ?

• Vous avez besoin d'acquérir de nouvelles technologies pour rester compétitif et servir vos clients ?

• Quel est le coût prévu de ces nouvelles technologies, y compris l'achat, la surveillance et la maintenance ? Remarque : Certains coûts de maintenance peuvent inclure ceux liés au stockage et à la sécurité des données.

• Quels types de permis, de surveillance et d'inspection sont nécessaires pour garantir que votre entreprise respecte les réglementations environnementales ?

• Êtes-vous soumis à des réglementations sur la conformité, la surveillance de la pollution ou le conditionnement des déchets dangereux ?

• Déterminer les lois ou réglementations régionales, nationales et internationales qui affectent votre entreprise.

• Existe-t-il de nouvelles réglementations ou lois (déjà en place ou à venir) qui pourraient avoir un effet sur votre entreprise ?

• Fournissez le nom, le titre, une brève biographie et les responsabilités détaillées de chaque membre de l'équipe de direction.

• Avez-vous des avocats, des comptables, des conseillers financiers, des consultants en commerce et distribution ou des représentants commerciaux externes que vous utilisez régulièrement pour des conseils et un soutien pour votre entreprise ?

• Existe-t-il des salariés non-cadres faisant partie intégrante de l'entreprise ?

• Pensez-vous à un salarié dont l'absence affecterait le bon fonctionnement de l'entreprise ?

• Existe-t-il une personne ou un groupe de personnes dont la présence constante est requise pour assurer le bon fonctionnement de l'entreprise ?

• Mentionnez tout événement interne ou externe qui pourrait entraîner un ajustement de votre horaire.

• Avez-vous les bons employés et dirigeants en place ?

• Pourrait-il y avoir des retards dans le développement ou la livraison des produits ?

• Y a-t-il quelque chose qui pourrait avoir un impact sur votre trésorerie ?

• Comment surveillerez-vous et atténuerez-vous ces risques ?

• Quel est votre plan B ?

• Quel est ton but?

• Quelle est votre date d'achèvement cible ?

• De combien d'argent aurez-vous besoin pour terminer le projet ?

• Quelle sera votre participation financière au projet ?

• Aurez-vous besoin de nouveaux équipements ou de biens immobiliers ?

• Avez-vous besoin d'embaucher de nouveaux employés ?